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易磨宝服务理念


一、易磨宝诞生的背景

      党的十九大指出中国特色社会主义进入新时代。中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,强调要推动中国制造向中国创造转变,中国速度向中国质量转变,中国产品向中国品牌转变。种种迹象表明:中国经济已经逐渐发展到了以软实力为主导的品牌力竞争时代。助磨剂行业大规模“价格战”接近尾声,产品力营销逐渐失效走到了尽头,助磨剂产业的品牌力时代已经悄然来临。

二、易磨宝到底是什么?

用一句话说:易磨宝是助磨剂科学应用的一个“新方法、新品类、新品牌”。
1、关于易磨宝定位
      易磨宝定位: “把助磨剂用好” 即:“易磨宝---助磨剂用好才是真的好!”(注意:这里定位的主体是“一个体系,一个助磨剂科学应用的微观综合治理服务体系”。而非助磨剂产品本身,换句话说:易磨宝不是助磨剂产品的代名词,而是助磨剂产品“应用”服务的代名词)。 “用好”是易磨宝的第一属性和核心价值。“科学认知”(即:易磨宝四新理念:复杂劳动、技术赋能、价值再造、增量变革)是易磨宝的第二属性和结构中间体;而易磨宝项目(科学方法)是落实“科学认知、科学应用”的载体,是易磨宝的第三属性。所以易磨宝的内涵是:“科学认知+科学应用+科学方法(项目)”。做易磨宝项目是为了印证“科学认知”、践行“科学应用”;传播“科学认知”(四新理念)的目的是为了指导“科学应用”、推广易磨宝项目;而践行“科学应用”(用好)是为了印证“科学认知”、落实易磨宝项目。这三个属性是“你中有我、我中有你”不可分离的,它们存在于一个品牌中。犹如地球的地心、地幔、地壳组成,只不过地球是物质形式,易磨宝品牌是非物质的。
2、关于易磨宝定位的逻辑思维
      当下水泥企业普遍都在采用助磨剂节能降耗,但真正“用好”助磨剂的企业并不多,要不然大家不会换来换去,甚至评价说助磨剂市场乱、产品滥、是腐败剂。水泥企业渴望“用好助磨剂”,怎么“用好助磨剂”?很简单,核心要素是助磨剂产品自身品质和应用方法科学。助磨剂产品自身品质问题目前已不难解决,因为助磨剂研发技术已经十分成熟;但应用方法科学问题就难了,目前助磨剂市场上供需双方都在围着产品交易“转”。没人聚焦关注助磨剂应用环节服务,更没有市场细分专业化的服务团队,因此该环节是个尚待开发服务的空白点,也是客户的痛点。所以易磨宝来了!“放下产品谈应用,放下质量谈增量,放下价格谈价值,放下技术谈项目”。
      易磨宝认为:现阶段围绕助磨剂自身产品力的技术、质量、价格甚至服务都已经转化成为市场矛盾的次要方面,都是载体和手段;而起主导作用的是助磨剂应用过程(有目标、有组织、有动力、有协同、有后盾)和结果(增量价值高低)。一句话:通过项目化构建微观治理体系聚焦解决应用环节问题。这就是奥百思特公司在助磨剂市场细分基础上,发现并创造出的易磨宝品牌独特的差异点。所以也可以把易磨宝看做是从助磨剂品类中分化出来的一个“新品类”的代表。最后,我们总结一下易磨宝到底是什么?
      首先,易磨宝是以增量变革为核心,以协同创新为重点,以共创共享为目的助磨剂应用合作新方法;其次,易磨宝是以“科学认知+科学应用+科学方法(项目)”为内涵,以“把助磨剂用好”为核心价值的新品牌;第三,易磨宝是从助磨剂市场细分出来的以应用服务和构建微观综合治理体系为使命的一个“新品类”。
      因此,易磨宝不仅是“一个新方法”,而且还是“一个新品牌和一个新品类”。


三、易磨宝的特点是什么?

1、易磨宝是在围绕“客户需求”转;而非围绕“产品销售”转。
2、易磨宝是在生产经营“项目”;而非生产经营“产品”。
3、易磨宝不与同行比产品质量和价格;而是比产品应用过程和结果。
4、易磨宝思考的是如何帮助客户构建科学的助磨剂应用体系与客户长期合作;而不是如何想办法将产品卖出去。

四、易磨宝的梦想是什么? 
把助磨剂用好,让易磨宝平台成为业内英才的舞台。


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来源:http://www.lyallbest.com/supply/30.html

发布时间 : 2018-5-25 0:00:00

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